Contrôle, flow et propension à payer : une application à l'expérience de jeu vidéo

Abstract

Se fondant sur le modèle de l'épuisement des ressources qui lie le niveau d'efforts exercés par un individu et ses capacités d'auto-contrôle, cette recherche testél'influence du niveau de ressources disponibles d'un individu sur sa propension à payer pour des produits variés. Des individus sont mis en situation de jouer à un jeu vidéo, avec des niveaux d'efforts variés.Il s'avère que les individus qui ont dépensés beaucoup de ressources pendant le jeu ne manifestent pas de comportement d'approche, alors que ceux qui se sont retrouvés dans un état de flow ont une plus forte propension à payer.