Développement et validation d’une échelle de mesure de la compétence relationnelle du dirigeant et analyse de son impact sur l’accompagnement financier

Abstract

La littérature pointe l’importance de la qualité de la relation et des relations sociales dans l’accompagnement financier de l’entreprise. Le mode de gestion de la relation de financement par la PME, notamment la compétence relationnelle du dirigeant, est à même de faciliter son financement. Cet article vise un double objectif : proposer une échelle de mesure de la compétence relationnelle du dirigeant dans le cadre de sa relation de financement et établir un modèle causal entre cette compétence relationnelle et l’accompagnement financier de l’entreprise. Cette recherche permet d’identifier les dimensions de la compétence relationnelle du dirigeant de PME envers son partenaire financier. Les résultats soutiennent un lien positif significatif entre la compétence relationnelle et l’accompagnement financier de l’entreprise.